01 Ago Repensar la empresa
¿Sientes que algo falla en tu empresa? ¿Te dedicas con entusiasmo a tu producto pero aun así no salen las cuentas? Tal vez sea el momento de revisar tu plan de negocio. A menudo, las pequeñas y medianas empresas tienden a focalizar la práctica totalidad de su atención en hacer rodar a corto plazo sus compromisos con clientes y proveedores en el fluir natural de la actividad comercial. Descuidan el planteamiento de largo alcance necesario para disponer de una visión global de lo que se está creando con esa actividad y lo que debe ser corregido.
Suele ocurrir que las estimaciones realizadas al inicio del ejercicio no se corresponden con la realidad: mientras una parte de las líneas de negocio se va acercando a cumplir sus objetivos, otras se quedan rezagadas, desajustando los movimientos de dinero con los que contaba, creando por tanto problemas de liquidez transitorios (o no). Toda empresa, sea una multinacional o un pequeño negocio local, debe estar en constante revisión de sus estrategias comerciales con el fin de controlar sus progresos y atajar los problemas a tiempo. Cuando se observa que hay un producto o una serie de ellos que no está dando la rentabilidad que debería, es la ocasión de repensar a cuáles de sus líneas de negocio debe dedicar más esfuerzo e inversión y cuáles debe dejar en un segundo plano, o incluso, cuáles eliminar totalmente.
Para ello se deben tener en cuenta factores como la obsolescencia natural de los productos, el agotamiento o saturación de un mercado en el que no podemos competir, problemas de distribución o marketing… Tiene que ver, de toda su cartera de productos, cuáles son los que más y mejor se están vendiendo, con el fin de tomar decisiones al respecto. Bien sea desviar recursos hacia los productos fuertes para explotarlos más, o renunciar a algunos clientes deficitarios para consolidar a aquellos que si te dan el rendimiento que deseas. Una serie de cálculos y averiguaciones nos llevarán a plantear los problemas de tu negocio y las mejores maneras de incidir en ellos para reconducirlo hacia el buen camino. (Equipo)
